디저는 18년 만에 마침내 수익을 내기 시작했지만, 그 성장세는 여전히 불안정하다.

빌보드와의 인터뷰에서 프랑스 음악 스트리밍 플랫폼 디저가 사상 처음으로 흑자를 기록하며 역사적인 전환점을 맞았다고 발표했습니다.

이러한 성과의 배경에는 심오한 전략적 변화가 있지만, 성장을 다시 시작할 수 있을지에 대한 의문도 제기되고 있습니다…

규율을 통해 달성한 수익성 강화

2025년, Deezer는 약 8백만 유로의 흑자를 기록했으며, 조정 EBITDA는 1,000만 유로에 육박하여 2007년 설립 이후 처음으로 흑자를 달성했습니다. 그러나 이러한 수익성 회복은 활동량 증가가 아닌 비용 절감에 따른 것입니다. 지난 3년간 Deezer는 프랑스와 브라질 등 가장 유망한 시장에 집중하는 전략적 재집중을 추진해 왔습니다. 그 결과 약 1,200만 유로의 영업 비용 절감과 전반적인 효율성 향상을 이루었습니다. 긍정적인 신호에도 불구하고 성장세는 압박받고 있습니다. 수익성은 달성되었지만, 성장세는 여전히 고르지 못합니다. 매출은 5억 3,400만 유로로 전년 대비 소폭 감소했는데, 이러한 안정적인 수치는 내부적인 변화를 가리고 있습니다. 한편, 프랑스와 같은 국가에서는 직접 구독 부문이 성장세를 보이며 구독자 수가 8% 이상 증가했습니다. 반면, 파트너십 수익은 남미 주요 계약 종료의 영향으로 감소했습니다. 디저의 CEO인 알렉시스 란테르니에는 이러한 상황이 장기적인 성장 주기의 일부라고 설명합니다. 목표는 단기적인 회계연도가 아닌 장기적인 비전을 가지고 완만하지만 꾸준한 성장을 이루는 것입니다. AI와 B2B를 새로운 성장 동력으로: 디저는 재무 성과 외에도 인공지능(AI)을 비롯한 핵심 구조적 측면에서 차별화를 꾀하고 있습니다. 플랫폼은 자동 생성 콘텐츠의 증가에 선제적으로 대응하고 있다고 주장합니다. 매일 수만 곡의 AI 생성 트랙이 서비스에서 감지되며, 이는 신규 발매곡의 상당 부분을 차지합니다. 그러나 특히 사기성 콘텐츠를 걸러낸 후에는 실제 청취자 점유율은 미미한 수준입니다. 이러한 기술 전문성은 회사에 새로운 가능성을 열어주며, 디저는 화이트 라벨 제품이나 콘텐츠 감지 솔루션 등을 통해 B2B 시장에서 자사 도구의 상용화를 모색하고 있습니다. 이미 컨버스(Converse)와 던킨(Dunkin’) 같은 브랜드들이 디저의 고객입니다.

음악 중심 모델, 기존 질서에 반하는 행보

스포티파이(Spotify)와 유튜브(YouTube)처럼 특히 스포티파이의 경우 팟캐스트를 통해 사업 다각화에 집중하는 경쟁사들과 맞서, 디저는 순수 음악 플레이어로서의 정체성을 유지하기로 했습니다.

이러한 전략적인 포지셔닝은 아티스트에게 더 나은 보상을 제공하고 악용을 방지하는 "아티스트 중심" 모델과 같은 이니셔티브와 함께 추진됩니다.

하지만 이처럼 더욱 체계적이고 효율적인 전략이 점점 더 경쟁이 치열해지는 시장에서 지속적인 성장을 이끌어낼 수 있을까요?